2025年2月19日

フリーランスプログラマーになるには？案件獲得術や成功する働き方を徹底解説

働き方の多様化が進む中で、フリーランスプログラマーというキャリアが注目を集めています。

自由な働き方や高収入が可能といった魅力的な特徴がある一方で、案件獲得や収入の安定などの課題も存在します。

本記事では、フリーランスプログラマーの定義や業務内容、正社員との違いなどについて詳しく解説します。

フリーランスプログラマーとは？

ここでは、フリーランスプログラマーの定義や、業務内容などについて解説します。

フリーランスプログラマーの定義

フリーランスプログラマーとは、企業に所属せず、個人としてクライアントと契約を結び、プログラミング業務を提供する働き方を指します。

業務形態は以下のように多岐にわたります。

システム開発
アプリケーション構築
データベース設計
Webサイト制作

契約形態は主に業務委託や請負契約が一般的です。

ただし、最近では副業解禁を進める企業が増えており、本業を続けながら副業としてフリーランスプログラマーの活動をするケースも増加しています。

次では、専業と副業の違いについて詳しく解説します。

専業の場合

専業のフリーランスプログラマーは、会社を退職し、独立してフリーランスの仕事に完全に集中する働き方です。

一般的にフリーランスプログラマーといえば、自営業となって仕事をするイメージを持たれている方が多いでしょう。

専業のフリーランスプログラマーは自分で仕事を獲得し、確定申告などもします。

こちらが一般的にフリーランスと言われる働き方で、会社に所属しませんし、自分で独立して生計を立てる働き方となります。

副業の場合

副業のフリーランスプログラマーは、本業を持ちながら空き時間を活用して活動する働き方です。

会社員の身分を維持したまま仕事に参加が可能であるため、収入が安定したまま自分の好きな仕事ができます。本業がある分だけ、純粋に好きな仕事が探せる点に魅力があります。

副業の場合も「フリーランス」と呼ばれてはいますが、その実態は会社員です。

フリーランスプログラマーの業務内容

フリーランスプログラマーが携わる主な業務は以下の通りです。

Web開発

WebサイトやWebアプリケーションの設計構築です。使用技術例は、HTML、CSS、JavaScript、PHPなどです。

スマホアプリ開発

iOSやAndroid向けのアプリケーションを設計実装します。使用技術例はSwift、Kotlin、React Nativeなどです。

システム設計

クライアントのニーズに基づいたシステム全体の構造設計です。

データベース設計

MySQLやPostgreSQLなどを用いたデータベース設計や最適化です。

運用や保守

納品後のシステムの安定稼働を支える業務です。

フリーランスと正社員の違い

専業のフリーランスと正社員には、以下の違いがあります。

働き方の柔軟性

フリーランスは、時間や場所の制約が少なく、自分の裁量で働けます。一方で、正社員は固定の勤務時間勤務地で働くことが多い傾向にあります。

収入の安定性

フリーランスは、案件によって収入が変動し、不安定なことが多い傾向にあります。一方で、正社員は毎月固定給が支払われるため、収入が安定しています。

雇用の安定性

フリーランスは契約が終わると仕事がなくなりますが、正社員は労働契約法や労基法の関係上、仕事が減少したとしても解雇がほぼ不可能です。

正社員の場合、解雇を強行すれば会社側が裁判で敗訴し、多額の賠償金を命じられる可能性が非常に高いからです。

正社員の方が現行法上、相当手厚く法律によってその権利が守られていると言えるでしょう。

福利厚生

フリーランスは社会保険や退職金は自分で手配する必要があります。正社員は会社が社会保険を手配し、有給休暇や退職金制度が整備されています。

プログラマーとSEの違い

プログラマーとSE（システムエンジニア）は、IT業界で密接に関わる職種ですが、担当する業務範囲や役割が異なります。

プログラマーの主な役割は、プログラムの設計書や仕様書に基づき、コードを書くことが主な業務です。具体的には、アプリケーションやシステムの機能を実装します。

一方で、SE（システムエンジニア）は、クライアントの要望をヒアリングし、システム全体の設計や要件定義をします。

プロジェクトの上流工程を担当し、プログラマーに具体的な指示を出すことも含まれます。

フリーランスプログラマーの平均年収

リランスの調査によると、フリーランスプログラマーの平均年収は576万円です。

出典：リランス

https://relance.jp/blog/fact-finding-survey-of-freelance-engineers-202301/

また、厚生労働省の調査の結果では、557.6万円が平均年収となります。

出典：厚生労働省

https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/313

厚生労働省の調査は主に正社員を対象にしたものですが、リランスの調査結果は主にフリーランスを対象としています。

両者は近似値ではありますが、独立した方が収入が上がる可能性が高いと言える調査結果です。

プログラマーに関しては、独立した方が年収アップが見込める可能性が高いでしょう。

企業がフリーランスプログラマーを求める理由

企業がフリーランスプログラマーを採用する背景には、現代のビジネス環境が抱える課題やニーズが関係しています。ここでは、その主な理由を解説します。

即戦力を求めている

企業はプロジェクトを迅速かつ効率的に進めるため、即戦力となるフリーランスプログラマーを求めています。

例えば、以下のような背景が存在します。

スピーディな対応

フリーランスプログラマーは特定のスキルや経験を持つため、短期間でプロジェクトに貢献できます。特に、新規事業や短期的なプロジェクトでは、即戦力の重要性が高まります。

専門性の活用

特定のプログラミング言語や技術に精通したフリーランスを採用し、専門的な知識や技術を直接プロジェクトに反映できます。

IT人材が不足している

日本国内では、慢性的なIT人材不足が課題となっています。経済産業省の報告書によると、IT人材の不足は2030年には約79万人に達する可能性があるとされています。

このため、企業は正社員だけでなくフリーランス人材にも目を向けています。

出典：経済産業省

https://www.meti.go.jp/shingikai/economy/daiyoji_sangyo_skill/pdf/001_06_00.pdf

また、フリーランスは案件単位で契約可能なため、長期雇用のリスクを軽減しながら必要な人材を確保できます。

フリーランス人材からのノウハウを吸収したい

フリーランスプログラマーは、さまざまなプロジェクトや業界での経験を持っているため、企業にとって新しい知識や視点をもたらします。

多様な経験を活用

フリーランスが持つノウハウや最新技術への知見を取り入れることで、企業の成長やイノベーションを促進できます。

組織の効率化

外部の視点を持つフリーランスのアドバイスにより、プロジェクトの進行や業務プロセスの改善が期待できます。

会社員からフリーランスプログラマーになるためのステップ

ここでは、会社員からフリーランスプログラマーになるためのステップについて解説します。

STEP1:プログラマーとして就職または転職し、実務経験を積む

フリーランスとして成功するためには、一定の実務経験が必要です。会社員として働き、以下のスキルを磨きます。

実務的なスキル

プログラミング、デバッグ、テスト、チーム開発。

プロジェクト経験

システム設計やクライアントとの折衝を経験し、業務の全体像を理解します。

なお、実務経験は最低でも３年は積むようにしてください。フリーランスとはプロフェッショナルであり、技術力が不足している状態でフリーランス化しても思うように稼げない可能性があります。

STEP2:なぜ独立したいのかを明確化する

独立する理由の明確化が重要です。例えば、以下のような理由です。

より自由な働き方を求めている。
収入の上限をなくし、可能性を広げたい。
自分のスキルを活かして幅広いプロジェクトに挑戦したい。

ポイントは、独立後のリスク（収入の不安定さ、自己管理の必要性）も考慮し、自分に適した選択か確認します。

もしもここで踏ん切りがつかない場合は、個人事業主(専業)になるよりも副業で案件への参加がおすすめです。

STEP3:個人事業主化するための書類を提出する

独立にあたり、個人事業主としての開業手続きが必要です。

開業届の提出

税務署で「個人事業の開業廃業等届出書」を提出する。

青色申告の申請

節税効果を得るため、青色申告の申請書を提出する。これにより、税務上の処理がスムーズになります。

青色申告は、65万円または55万円控除を受けたい場合には、複式簿記で記帳する必要性がありますが、会計ソフトを活用すれば比較的簡単にできます。

個人事業主向けプランは月1,000円から月2,000円程度で活用可能です。少しでも手元にお金を多く残したい場合には、青色申告をおすすめします。

STEP4:専業になる場合、会社を退職する

退職のタイミングを慎重に見極めます。

例えば、以下のような状態を作るようにしましょう。

貯蓄

最低6か月分の生活費を確保してから退職する。

退職後の準備

クライアントや案件が確保できているかを確認します。

注意点は、退職の際には、上司への相談や引き継ぎを円滑にし、円満退社を心がけることです。

会社を退職した後も、どこでまたご縁があるか分かりません。

また、昨今では引継ぎをしなかったがゆえに、在籍企業から民事訴訟(引継ぎをしなかったことで企業が被った損害の賠償請求)を起こされるケースもあります。

なお、副業フリーランスをする場合には退職する必要性はありません。

ただし、就業規則を確認した上で、上司に「副業しても良いか」の確認を取るようにしてください。

STEP5:フリーランスエージェントに登録をする

フリーランスエージェントは、高単価で安定した案件を提供してくれる重要なパートナーです。

特に独立後すぐに安定した収入を得たい場合、エージェントの活用は欠かせません。エージェントに登録する際には、自身のスキルや実績、経歴を詳細に記載する必要があります。

特に、過去に関与したプロジェクトの内容や成果、使用した技術を具体的に記載することで、クライアントにとって魅力的な人材として認識されやすくなります。

登録前に書類を準備しておくと良いでしょう。

STEP6：案件探しをする

フリーランスエージェントを活用して、案件を探しましょう。最初の案件を確保しなければフリーランス生活が始まりません。

一番受注できる確率が高いと思えるものを選んでください。

STEP7：案件への応募をする

案件への応募は、提案力が成否を分ける重要なプロセスです。

成功する提案書の作り方は、以下の通りです。

案件内容を的確に理解する

クライアントが求めているスキルや成果をしっかり読み取り、それに沿った提案をします。

自分の強みを具体的にアピール

「過去に類似案件で成功した経験」を具体的な数値や成果とともに提示してください。「スキルがどのように役立つか」を明確に説明しましょう。

提案内容をカスタマイズする

テンプレートではなく、案件ごとにオリジナル提案書を作ることで、クライアントの心に響きやすくなります。

また、なかなか案件が決まらないという方は、エージェントに相談をして応募書類の改善をしていきましょう。

STEP8：案件を開始する

獲得した案件を開始しましょう。注意点としては、着手前に契約書をしっかりと確認するようにしてください。

特に契約期間や、報酬などは細かく確認し、納得した上で案件に参加するようにしましょう。

フリーランスプログラマーのメリット

ここでは、フリーランスプログラマーとして働くメリットを具体的に解説します。フリーランスならではの自由や可能性は、働き方を見直す際の大きな魅力です。

柔軟な働き方が可能

専業のフリーランスプログラマーは、働く時間や場所を自分で選べます。

例えば、以下のような大きな裁量を得ることが可能です。

時間の自由

朝型や夜型といった自分の生活リズムに合わせた働き方ができます。朝が苦手な人は午後からの仕事にするといった自由度が高いことが特徴です。

場所の自由

自宅、カフェ、コワーキングスペースなど、どこでも仕事が可能です。リモートワークに完全対応したプロジェクトも多数存在します。フルリモートの案件では、出勤時間と退勤時間がなく、非常に自由度が高いです。

収入の可能性が広がる

専業のフリーランスは、努力次第で収入を大きく増やすことが可能です。

例えば、以下のように大きく収入を伸ばすことも可能となるのです。

高単価案件への挑戦

高いスキルを持つプログラマーであれば、月収80万円〜100万円以上の案件も珍しくありません。

複数の収入源

同時に複数案件を受注し、収入の多角化(取引先を増やすほど安定可能)が可能です。例えば

月額契約で1社から50万円、短期プロジェクトで20万円を追加受注し、月収70万円を達成した事例があります。

好きな分野で専門性を磨ける

専業のフリーランスは、自分の興味や得意分野に特化した案件を選べます。

例えば、以下のようなことです。

専門スキルの向上

AI開発、ブロックチェーン、ゲーム開発など、興味のある分野に集中できます。

市場価値の向上

特定分野での実績を積むことで、次の案件獲得がよりスムーズになります。

キャリアの自由度が高い

専業のフリーランスは会社員と違い、以下のように自分でキャリアをデザインできます。

働き方の選択

専業フリーランスの場合、仕事獲得能力さえあれば、好きなときに休暇を取ることができます。

1年のうち10ヶ月は仕事をして、残り2ヵ月は休んで家族と海外旅行へ行くことも可能なのです。

また、旅行に行かずとも２ヵ月間自分の学んでみたい分野の学校へ通うなど、スキルアップに時間を使うこともできます。

副業の場合は在籍元の企業の勤務体系によって制限が大きくなるため、高い自由度は望めないでしょう。

自由度の高い働き方を追求したい方には、副業よりも専業でのフリーランス活動をおすすめします。

キャリアの多様性

将来的に法人化や技術顧問としての道も開けます。

例えば、数年の専業フリーランス経験を経て、自分の会社を設立し、最終的には複数のエンジニアを抱える経営者になることもできます。

人間関係のストレスが少ない

専業のフリーランスは、企業の組織内に縛られないため、職場の人間関係に悩まされることが少ないです。例えば、以下のように非常に自由度が高くなります。

自分のペースで働ける

チーム内の無駄な会議や上下関係に縛られません。

クライアントを選べる

相性が合わないクライアントと無理に付き合う必要がありません。

例えば、気乗りしない案件を断った結果、人間関係のストレスから解放され、生産性が大幅に向上するということも多々あります。

フリーランスは自身のモチベーション維持も重要な仕事であるため、人間関係でストレスがかかってしまうような案件であれば、契約を終えた後に更新しなくても良いというメリットがあるのです。

将来的にも需要が高い職種

IT業界は急速に拡大しており、特にフリーランスプログラマーの需要は高まる一方です。

以下の要因があります。

デジタル化の加速

多くの企業がデジタル化を進める中で、プログラマーの重要性は増しています。一般的な中小企業にもDX化の波が押し寄せています。

リモートワークの普及

地域に関係なくスキルが求められるため、フリーランスに有利な環境です。

このように、基本的には不足はあっても、余ることはまずないだろうという環境であり、需要の高まりにあわせて報酬なども伸びていく可能性が高いです。

フリーランスプログラマーのデメリット

フリーランスプログラマーには多くのメリットがある一方、デメリットも存在します。ここでは、デメリットを具体的に解説し、これらにどう対処できるかも併せて紹介します。

収入が安定しない

フリーランスプログラマーの収入は、案件の受注状況によって大きく変動します。

具体的には、案件の途切れがあります。長期案件が終了した後、次の案件がすぐに見つからない場合、収入が一時的に途絶えることがあるのです。

背景には、フリーランスは固定給がないため、案件が途切れるとその期間の収入がゼロになるリスクを抱えています。

また、クライアントの予算削減やプロジェクトの中断など、外的要因で報酬が減少する場合もあります。

対策は、以下の通りです。

複数案件を同時進行

リスク分散が可能になります。特に１社依存はできる限り避けるようにしましょう。仮に１社から報酬が1ヶ月に１００万円あったとしても、その１社が発注を止めればすぐに収入が０円になってしまいます。

貯蓄の確保

生活費の6か月分程度を貯金しておくことで、不測の事態に備えられます。1ヵ月の報酬が50万円のフリーランスなら300万円は現金で貯めておきましょう。

定期契約(発注)を狙う

長期的なプロジェクトの優先により、収入の安定性を確保します。ただし、特定のクライアントに注力しすぎることによって新規開拓が疎かになると、その定期発注を失ったときのダメージが大きくなります。

1社あたりの発注金額を抑えるといった対策も忘れないようにしましょう。

また、安定して同じクライアントから受注する期間が長引くと売り上げの停滞が起こることもあります。

バランスを考えて長期依頼を受けつつも、しっかりと新規のお客様も受け入れるようにしていってください。

固定費の削減を徹底する

フリーランスは売上の中から生活費を賄う必要性があるため、固定費削減を強くおすすめします。例えば、家賃や携帯電話代、生命保険料などです。

毎月必ず発生する費用を抑えることによって、手元に残る現金を増やしましょう。

これらのデメリットが受け入れられない場合、専業ではなく副業の方が良いでしょう。

すべての業務を自己管理する必要がある

専業フリーランスは、営業、契約、税務処理、健康管理など、すべての業務を自分でする必要があります。

会社員のようにバックオフィス業務をサポートしてくれる部署がないため、全てを自力で対応しなければなりません。

例えば、プログラミングに集中したいのに、クライアントとの交渉や請求書の作成に時間を取られることがあります。

その対策は、以下の通りです。

ツールの活用

契約管理にはクラウドサービスを活用する。

税務処理

会計ソフト（例えばfreeeやマネーフォワード）を利用して簡略化する。

外部サービスの利用

必要に応じて税理士や事務代行サービスの利用で、負担を軽減できます。

社会的信用が得にくい

専業フリーランスは、会社員に比べて社会的信用度が低いと見なされることがあります。

例えば、フリーランスであることで、住宅ローンの審査が厳しくなる場合があります。収入が安定しないことや、雇用主がいないために収入の証明が難しいことが要因です。

社会的信用を高めるために以下の実践が大切です。

確定申告書の提出

過去の収入実績を示すことで信用を補強できます。

長期的なクライアント契約

定期的な収入を証明できる契約を確保する。

法人化の検討

個人事業主よりも法人の方が信用度が高い場合があります。ただし、売上の状況によっては法人化はコストがかかることがある(法人化するだけでもお金がかかります。また、法人は赤字でも納税が必要な税金が存在します)ため、税理士や会計士などの専門家によく相談してから実行しましょう。

スキルアップのプレッシャーが大きい

IT業界では技術革新が速いため、フリーランスプログラマーは常に最新技術を習得する必要があります。

フリーランスは自分のスキルが直接収入に結びつくため、技術の陳腐化が致命的になるからです。

例えば、新しいフレームワークが普及するたびに、それらを学び直さないと案件を獲得しにくくなります。

スキルアップを効率的に進めるために以下の対策をおすすめします。

学習時間を確保

定期的に勉強会やオンライン講座に参加する。

トレンドを把握

GitHubや業界ニュースをチェックし、必要な技術を早めに習得する。

コミュニティ参加

技術者同士で情報交換をしましょう。最新知識を効率的に得られます。

孤独を感じやすい

専業のフリーランスは、チームに所属せず個人で働くため、孤独を感じることがあります。

プロジェクトが完全にリモートで進む場合、他の人との交流が減る傾向があります。

特にオフィスで働いていた人にとっては大きなギャップです。

孤独感を軽減するための具体策として以下を実践してみましょう。

コワーキングスペースを活用

他のフリーランスや起業家と交流する機会を作る。

オンラインコミュニティに参加

SlackやDiscordなどのプラットフォームで、同業者とつながる。

定期的な交流会

勉強会やネットワーキングイベントに参加して人脈を広げる。

必要な経験とスキル

ここでは、フリーランスプログラマに必要な経験と技術について解説します。

需要のあるプログラミング言語の習得

クライアントが求めるスキルに応じたプログラミング言語の習得が重要です。

代表的なプログラミング言語は、以下の通りです。

Web開発

JavaScript、PHP、Pythonなど

スマホアプリ

Swift（iOS）、Kotlin（Android）など

データ解析AI

Python、Rなど

バックエンド

Java、Rubyなど

ポイントは、自分が得意とする分野に合わせ、需要が高い言語の習得を目指すことです。また、新しい言語やフレームワークが登場した場合には、迅速にキャッチアップしていくことが重要です。

３年を超える実務経験

クライアントは即戦力を求めるため、3年以上の実務経験があると信頼を得やすくなります。

大切なことは、以下のような経験をしているかどうかです。

要件定義から納品までの一連の開発プロセス
チーム開発での協調作業やタスク管理
納期厳守や品質管理の経験

具体的な成果を示すことも大切です。実務での成功事例や担当プロジェクトの規模をポートフォリオに記載し、自分の価値をアピールします。

自己管理能力

フリーランスとして働くには、自分自身を効率的に管理する能力が求められます。

具体的には以下のことを徹底する必要性があります。

タスクの優先順位を決め、締め切りを守る。
仕事量を適切に調整し、過労を避ける。

以下のようなツールの活用を検討してください。

Trello、Asanaでタスク管理を効率化。
Googleカレンダーで納期や打ち合わせを整理。

コミュニケーション能力

お客様や同じチームの仲間たちとの滑らかなコミュニケーションが、プロジェクトの成功に直結します。

求められるスキルは、以下の通りです。

クライアントの要望を正確にヒアリングする能力。
技術的な内容を分かりやすく説明するスキル。

具体例としては、オンライン会議やチャットツール（Slack、Zoomなど）を活用して、定期的に進捗を報告し、お客様と期待値をすり合わせます。

論理的な思考能力

プログラミングやシステム設計には、論理的に問題を解決するスキルが欠かせません。

例えば、以下のような場面があります。

バグが発生した際、原因を追求し迅速に修正する。
クライアントの抽象的な要求を具体的な仕様に落とし込む。

スキル向上方法は、以下の通りです。

コーディングだけでなく、アルゴリズムやデータ構造の知識を深める。
問題解決型のプログラミング練習（例えば、LeetCodeやHackerRank）をする。

営業力

フリーランスとして安定した案件を得るには、自分を売り込む力が必要です。

求められるスキルは、以下の通りです。

自分のスキルや実績をアピールする提案書作成能力。
クライアントの課題を理解し、具体的な解決策を提示する能力。

営業の手段には様々なものがありますが、以下は一例です。

SNS活用

技術情報を発信し、クライアントにリーチしましょう。

ポートフォリオ

成果物をビジュアルで分かりやすくまとめておきましょう。

顧客リストを作り分析する

効果的な営業を実践するために、定期的にお客様情報をリスト化するようにしましょう。企業規模や使用言語、担当者の方の年齢などをリスト化し、どのような企業からの依頼が多いのかをまとめておき、受注確立の高い案件を探すヒントにしてください。

顧客リストはフリーランスを続けていく上で重要なものであるため、データの更新をするようにしましょう。

交渉力

案件単価や納期に関する交渉は、フリーランスの収入と働きやすさを左右します。

具体的な交渉ポイントは、以下の通りです。

クライアントの予算や要求に対して、自分のスキルに見合った報酬を提示する。
納期がタイトな場合、条件を見直し現実的なスケジュールを提案する。

納期が極端にタイトな場合は特急料金を見積もるなどの工夫をしてください。

フリーランスの時間は有限であり、短い時間でたくさんの報酬を得ることが大切です。

また、予算に合わせることも大切なことではありますが、採算の合わないような案件ならば断わってしまう方が良い場合も多々あります。

交渉を繰り返してコツを身につけましょう。

ただし、あまり報酬の良い案件ではないとしても、受注することで仕事の幅が広がる場合には時間を確保して挑戦することも大切です。

常に先を考えて仕事をしていくことが重要です。

専業のフリーランスプログラマーに向いている人

独立して、専業のフリーランスプログラマーとして成功するには、自身の特性やスキルが働き方に合っていることが重要です。ここでは、専業のフリーランスプログラマーに向いている人の特徴を詳しく解説します。

自己管理が得意な人

フリーランスは自分でタスクを管理し、納期を守る必要があります。上司や同僚の指示を待つのではなく、自発的に行動できる人が向いています。

特徴は、以下の通りです。

スケジュールを立てて計画的に作業できる。
締め切りを守りつつ、高品質な成果物を提供できる。

特に締め切りを守ることはもちろん大切ですが、同時にハイクオリティな成果物を納品しなければ継続依頼はまず来ないでしょう。スピードとクオリティの両立を目指しましょう。

技術的な学びに積極的な人

IT業界は技術革新が速いため、常に新しいスキルを学ぶ意欲が求められます。

例えば、以下のような特徴のある人が向いています。

トレンドを追い続ける好奇心がある
自分の専門分野を深めつつ、新しい分野にも挑戦できる

例えば、ブロックチェーン技術に興味がある場合、積極的にオンライン講座を受講するなどしてスキルアップができるような人です。

コミュニケーション能力がある人

フリーランスは、クライアントとのやり取りが欠かせません。プロジェクトを成功させるには、円滑なコミュニケーションが必要です。

以下のような特徴を持つ人が向いています。

クライアントの要望を的確にヒアリングできる。

クライアントが求めているものはどのようなものなのかを正確に掴む必要性があります。単に聞いているだけではなく、こちらから質問をしてより相手の意図を鮮明にしていく必要性があるのです。

技術的な内容を分かりやすく説明できる。

自分の保有している技術を自分はよく理解できていても、相手が理解していないことも多々あります。しっかりと説明して仕事に反映していきましょう。

また、深い専門性を持っていると判断されれば信頼感が増していき、継続依頼や他のお客様の紹介にもつながっていきます。

独立志向が強い人

自分の裁量で働くことに魅力を感じる人に、フリーランスは向いています。

以下のような考え方を持っている人が向いているでしょう。

自由な働き方を求め、組織に縛られたくないと感じる。

自分のキャリアや働く場所や仲間を自分で全て選びたいという方に向いています。

自分のスキルを活かして、より高い報酬を得たいと考える。

自分の持っている能力をしっかりと評価してもらいたいという考え方の人に向いています。

問題解決能力が高い人

フリーランスは、一人で問題を解決する場面が多いため、論理的に課題を分析し解決するスキルが重要です。

例えば、以下のようなスキルです。

バグやエラーに冷静に対処できる。
クライアントの曖昧な要望を明確な仕様に落とし込める。

フリーランスは基本的に一人で全ての仕事を遂行することが求められます。そのため、イレギュラーなケースでもお客様に満足してもらえる仕事ができなければなりません。

リスクを取った分、リターンを求められる人

フリーランスには収入の安定性がないため、リスクを受け入れ、その分のリターンを追求できる人が向いています。

以下のような人はフリーランスに向いている傾向にあります。

リスクに対する耐性があり、挑戦を楽しめる。
短期的な失敗を恐れず、長期的な成果を目指せる。

例えば、一時的な収入減に耐えながらスキルを磨き、スキル習得後に高単価案件を継続的に獲得した事例があります。

仮に収入が一時的に下がるとしても新しいスキルや専門性を得ることができればまた売り上げをアップさせることができます。

一方で、いつまでも同じスキルだけではいずれ通用しなくなる日が来る可能性がとても高いです。

新しいことをして積極的にリスクを取りつつ、ハイリターンを目指す精神を持つことが重要です。

専業のフリーランスプログラマーに向いていない人

フリーランスプログラマーは魅力的な働き方ですが、全員に向いているわけではありません。ここでは、独立に向いていない人の特徴を具体的に解説します。

安定収入を強く求める人

専業のフリーランスは、案件の有無や市場状況によって収入が変動します。収入の安定性を最重視する人には、フリーランスは向いていません。

クライアントの都合で案件が急にキャンセルされ、収入が途絶えることがあるからです。

例えば、長期案件だと思っていたプロジェクトが予算削減で終了し、次の案件を見つけるまで数週間かかるようなケースも存在します。

フリーランスは月ごとの収入が一定ではないため、貯蓄や案件の分散が必要です。安定を求めるなら、正社員としてのキャリアを考えるか、副業の方が良いでしょう。

自己管理が苦手な人

フリーランスは、自分のスケジュールやタスクを管理する能力が求められます。自己管理ができない人は、納期やクライアントとの信頼関係で問題を起こす可能性があります。

クライアントに言われるまま納期や仕事の進め方を受け入れるのではなく、交渉して少しでも自分の進めやすい方法や無理のない納期での仕事を獲得する必要性があるのです。

コミュニケーションに消極的な人

フリーランスはクライアントとのコミュニケーションが仕事の鍵です。人と話すのが苦手な人や、必要な報告や相談を怠る人には向いていません。

理由として、クライアントからの要望を正確にヒアリングできず、完成したシステムが期待と大きく異なり、修正を余儀なくされる場合があるからです。

フリーランスは、自分の仕事を正確に説明し、進捗の報告をしていくことで信頼を築く必要があります。対話を避けがちな人はクライアントとの連携が難しくなり、継続的な仕事を得にくくなります。

技術の学びを続けられない人

IT業界は技術革新が早いため、新しいスキルを学ぶ意欲がない人にはフリーランスは厳しい道です。

数年前のスキルだけに頼っていると、案件の要件に対応できなくなり、競争力を失うことがあるからです。

例えば、最近のフロントエンド開発で求められるReactやVue.jsのスキルを持たないと、選べる案件が限定されます。

自主的に新しい言語やフレームワークを学び続ける姿勢がないと、案件獲得が困難になります。学びを怠ると、フリーランスとしてのキャリアが行き詰まります。

リスクに対して耐性が低い人

フリーランスは、不安定な収入や案件が途切れるリスクを常に抱えています。リスクを恐れすぎる人には、この働き方はストレスが大きすぎるかもしれません。

例えば、新規案件を受けるたびに、成果物がクライアントの期待に応えられるか不安で、プレッシャーを感じ続ける人がいます。

リスクを乗り越え、結果を出した分だけリターンを得られるのがフリーランスの醍醐味ですが、リスクへの耐性が低いとそのメリットを享受できません。

自分の仕事に自信を持てる人でなければ生き残ることが難しいでしょう。

専業のフリーランスプログラマーとして成功する方法

独立して、専業のフリーランスプログラマーとして成功するには、収入を安定させるだけでなく、スキルやキャリアを継続的に成長させることが求められます。ここでは、具体的な方法と戦略を解説します。

【重要】フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは、高単価案件や安定した仕事を得るために非常に便利なサービスです。

活用のメリットは、以下の通りです。

案件の紹介をしてもらえる

自分で営業をする手間を省き、エージェントが希望条件に合う案件を紹介してくれます。

高単価案件が多い

フリーランスエージェントを利用すると、個人で直接探すよりも高単価な案件が見つかる可能性が高いです。特にエンジニア職種では、月額80万円以上の案件が多く見られます。

交渉サポート

契約条件や単価の交渉を代行してくれるため、スムーズに案件を始められます。特に報酬に関する交渉が苦手という方はフリーランスエージェントに代行をお願いしましょう。交渉をしなければ希望の金額まで報酬が伸びないこともあり得ます。

安定性がある

長期契約の案件を多く保有しているため、収入が安定しやすいです。

高単価案件を獲得する戦略を考え実行する

高単価案件を獲得するには、自分のスキルや経験を的確にアピールし、クライアントに選ばれる存在になることが重要です。

以下のような戦略を考えてみましょう。

スキルを絞る

特定の分野での専門性を高め、クライアントに「この分野ならこの人」と思わせる。例えば、ブロックチェーン、モバイルアプリ開発など。

ポートフォリオの整備

過去の成果物をビジュアルで示し、具体的なスキルや実績をわかりやすく伝える。

市場価値を高める

最新のプログラミング言語やフレームワーク（例えば、 ReactやFlutterなど）を学び、需要のあるスキルをアピールする。

リピート案件を増やすための信頼構築

一度取引したクライアントと長期的な関係を築くことは、収入の安定化に繋がります。特にリピート依頼は、そのフリーランスの信頼の証です。

いい加減な仕事(例えばクオリティの低い仕事や納期を守らない)をしているフリーランスに同じお客様が何度も依頼することは考えにくく、リピート依頼されるフリーランスは、対外的な信頼も大きくなります。

また、リピート依頼を獲得すると営業に割く時間とコストがなくなり、その数が増えるほど経営が安定していきます。そんなリピート依頼を獲得する方法は、以下の通りです。

納期厳守

クライアントとの約束を守り、プロジェクトを円滑に進めることが大切です。また、納期よりも早く仕事を仕上げることで信頼を得ることも可能です。

品質の向上

納期も重要ですが、同時に品質もアップさせなければなりません。クライアントの期待を超える成果物を提供し、感動を与えることが重要です。仮に早く納品されたとしてもクオリティが低ければ継続依頼はされないでしょう。

コミュニケーション

定期的な進捗報告や問題が発生した際の迅速な対応で、信頼を得ることが重要です。ミスや問題が発生しないことが一番良いですが、最も重要なことは起こったミスにどのように対処するかです。

スキルアップを続ける

フリーランスプログラマーは、スキルが直接収入に影響するため、学び続けることが必要不可欠です。

例えば、以下のような方法でスキルアップをする方法があります。

オンライン学習

様々なプラットフォームを活用して、新しい技術を学ぶ。

技術イベント参加

技術カンファレンスや勉強会で最新のトレンドを把握する。

プロジェクトを通じた学習

新しい分野の案件に挑戦し、実務を通してスキルを習得する。

また、もしも、身近に先輩フリーランスで自分より遥かに稼いでいる人がいたら、その人に案件獲得術や勉強法などを教わりましょう。

自分より経験を積んでいる人のアドバイスは、その後のキャリアに非常に良い影響を与えてくれます。

長期的なキャリア設計

短期的な収入だけでなく、長期的な視点でキャリアの計画を立てることも重要です。フリーランスは個人事業主であり、自分の商いに全責任を負う経営者です。

経営者ならば10年先を読んで行動しろ、というような言葉が自己啓発本などで出ていることがありますが、先を読んでキャリア構築をしましょう。

キャリア設計のポイントは、以下の通りです。

専門性の追求

自分の得意分野を深め、他者と差別化を図ることが重要です。ただし、一つの専門性だけを極めても、そのジャンルにたくさんの競合が出現したり、まったく需要がなくなる可能性もゼロではありません。

そのため、できる限り2つ以上の専門性を持ち、安定的に稼げる領域を増やし続けるようにしてください。

案件の選択

単価だけでなく、将来的なキャリアに繋がる案件を選ぶことは重要です。ただし、あまりにも低い単価の案件を選ぶと収入が予想以上に下がることが多いため、自分の得意領域かつ高単価の案件をしっかり確保しつつ、新しいジャンルの案件に手をつけるようにしてください。

収入の多様化

フリーランスエージェントだけでなく、クラウドソーシングや自分のネットワークを活用して収入源を増やすことも忘れないでください。自分で案件を取って0から仕事を勝ち取る経験をしておけば、安定受注ができるようになり、経済的にも精神的にも安定します。

様々な案件獲得法

フリーランスプログラマーとして安定して仕事を得るには、案件を効率的に獲得するための多様な手法の活用が重要です。ここでは、具体的な方法と成功するためのポイントを解説します。

クラウドソーシングサイトの活用

クラウドソーシングサイトは、初心者から経験豊富なフリーランスまで幅広い層が利用できる案件獲得の場です。

代表的なプラットフォームは、以下の通りです。

ランサーズ：初心者向け案件から高単価案件まで豊富な選択肢があります。
クラウドワークス：プログラミング以外の案件も多く、副業にも適しています。

クラウドソーシング活用の成功のポイントは、以下の通りです。

プロフィールを充実させる

スキルや実績を具体的に記載し、信頼感を与えることが大切です。

提案書を工夫する

クライアントの課題を具体的に分析し、自分がどのように貢献できるかを明確に示しましょう。

小規模案件から始める

初心者でも取り組みやすい案件を通じて評価を積み上げましょう。特にクラウドソーシングは、実績を積んでいくと単価が急に跳ね上がることが特徴です。仕事をした相手から評価されるため、良い評価が積み重なると、スカウトが増える傾向にあります。

人脈を活かした直接営業

信頼できる人脈の活用によって、安定した案件を得る方法です。

例えば、以下のような方法があります。

過去の職場

元同僚や取引先にコンタクトを取り、案件の紹介を依頼する方法です。過去に在籍していた企業を円満に退職できている場合、仕事依頼が来る可能性があります。

技術イベント

勉強会やカンファレンスで新しい人脈を築く方法です。ただし、注意点としては技術イベントは仕事に即座につながるわけではないということです。仕事が途切れてしまったときについ参加したくなってしまう異業種交流会なども同様です。

これらの場は、直接的な案件獲得よりも、業界の動向を知ったり、長期的な関係を構築する場として活用するのが適切です。

取引先からの紹介や口コミ

現在のクライアントからの紹介を依頼する方法です。

特に口コミの力は侮れません。良い仕事をする人材だという評判が立てば、不思議なもので様々なところから紹介で仕事が来ることになるのです。取引先に良い評判を流してもらえるような仕事ぶりを心がけましょう。

SNS活用

SNSは、自分のスキルや知識をアピールする場として活用できます。

おすすめプラットフォームは、以下の通りです。

Twitter

技術情報やプロジェクト進捗の共有により、同業者やクライアントとの接点を増やす。

LinkedIn

プロフェッショナル向けのSNSで、企業やエージェントと直接つながることが可能。

GitHub

自分のコードの公開によって、技術力をアピールします。

成功のポイントは、以下の通りです。

継続的な発信

技術的なノウハウや学びを発信し、自分の専門性を強調する。

コミュニケーション

コメントやリプライを通じて他者と積極的に交流する。特にコメントが来ていたらできるだけ早くレスポンスして交流しましょう。

フリーランスエージェントとの提携

エージェントは、フリーランスが個人で探すよりも高単価で安定した案件を紹介してくれる強力なパートナーです。

フリーランスエージェントは、高単価で安定した案件を提供してくれる頼れる存在です。特に独立直後や営業に自信がない人にとっては、強力なパートナーとなります。以下に、エージェントを活用するメリットとデメリットを解説します。

フリーランスエージェントのメリット

フリーランスエージェントのメリットは、以下の通りです。

高単価案件の提供

エージェントは企業との信頼関係を築いており、個人では難しい大手企業や高単価案件を紹介してもらえます。例えば、月額報酬80万円〜100万円以上の案件も多数存在します。

安定した案件供給

エージェントは継続的に案件を提案してくれるため、営業の手間が軽減され、仕事の途切れを防ぎやすくなります。継続依頼がなくなると精神的に不安定になるフリーランスは相当数多いと予測されます。しかし、フリーランスエージェントは仕事が途切れないように案件を紹介してくれます。

交渉や契約のサポート

契約内容や単価の交渉をエージェントが代行してくれるため、トラブルのリスクを軽減できます。例えば、納期や報酬条件についての調整をエージェントがして、プログラマーが開発に集中できる環境を提供してくれるのです。

サポート体制が充実

エージェントによっては、確定申告サポートをしてくれることや、交流会や勉強会、書籍代を支給してくれるところもあります。

フリーランスエージェントのデメリット

フリーランスエージェントのデメリットは、以下の通りです。

手数料がかかる

エージェントは案件紹介の対価として手数料を差し引くため、直接契約よりも報酬が低くなることがあります。

自由度が下がる

エージェント経由の案件では、働き方や条件がエージェントの規約やクライアントの方針に従う必要があり、フリーランスとしての自由度が下がることがあります。

エージェントのみに依存するのはリスクになる可能性がある

エージェントに依存しすぎると、他の案件獲得方法（SNS、人脈営業など）が疎かになり、案件が途切れた際に対応が難しくなる場合があります。

自分に合った働き方を見つける方法

フリーランスプログラマーとして成功するためには、自分のライフスタイルや価値観に合った働き方を見つけることが重要です。ここでは、働き方を選ぶ際のポイントについて解説します。

自分のライフスタイルに合った働き方を考える

フリーランスプログラマーとして働く場合、専業で活動するか副業として始めるかは、ライフスタイルやリスク耐性、収入の安定性に大きな影響を与えます。それぞれの特徴を比較して解説します。

専業タイムフリーランスまたは副業フリーランス

専業フリーランスは、プログラミングを主な収入源とし、フリーランス活動に専念する働き方です。

メリットは、以下の通りです。

収入を最大化できる

フルタイムで稼働できるため、複数の案件を受けることが可能です。特に高単価案件を連続して獲得できれば、収入を大幅に伸ばせます。

専門性アップが可能

仕事に専念する時間が増えることで、特定の分野で専門性を磨きやすくなります。

自由度が高い

自分のペースで仕事を選べるため、時間や働く場所に縛られずに働けます。

一方でデメリットは、収入の不安定さや社会的信用の低下です。

副業フリーランスは、本業の収入をベースにしながらフリーランスとして活動する働き方です。

メリットは、以下の通りです。

安定収入がある

本業の収入があるため、フリーランスとしての収入が安定しない時期でも生活を維持できます。

リスクが少ない

本業があることで、案件の有無に関係なく一定の収入が確保されているため、リスクを抑えられます。

スキルの幅を広げられる

本業で得られない経験や知識を副業で補完が可能です。

デメリットは、時間の制約があることや、過労になってしまうリスクです。

専業フリーランスがおすすめの人は、以下の通りです。

リスクを取ってでも高収入を目指したい方。
自己管理能力に自信がある方。
スキルを特化させてフリーランスとしての市場価値を高めたい方。

副業フリーランスがおすすめの人は、以下の通りです。

まずはリスクを抑えてフリーランスを体験してみたい。
本業の収入を維持しながらスキルアップを図りたい。
時間的制約があっても、少しずつフリーランスの仕事を始めたい。

リモートワークかオフィス型か

リモートワークは、場所に縛られず自由な働き方ができる点が魅力です。自宅やカフェ、コワーキングスペースなど、好きな環境で作業が可能であり、通勤時間を削減できるため時間を有効活用できます。

一方で、チームとのやり取りがオンライン中心になるため、意思疎通の難しさや孤独感を感じることが課題です。

また、自己管理が苦手な場合は生産性が低下するリスクも伴います。対してオフィス型は、直接コミュニケーションが取れるため、チーム開発やクライアントとのやり取りがスムーズに進むことが大きな利点です。

オフィスの設備やインフラを利用できる点も作業効率を高めますが、通勤の負担や時間的拘束がデメリットとなります。

自由度を求めるならリモートワーク、プロジェクトの複雑性やクライアントの要望次第ではオフィス型を選択するのが良いでしょう。

長期契約案件か短期プロジェクト案件か

長期契約案件は、収入が安定するため生活基盤を築きやすく、プロジェクトへの深い関与により、スキルの向上や信頼関係の構築が期待できます。

ただし、契約期間中は他の案件を受けにくく、新しいチャンスを逃す可能性があります。さらに、契約終了後に次の案件を確保するタイミングが重要になります。

一方、短期プロジェクト案件は多様な経験を積めるため、スキルの幅を広げたい人に向いています。また、柔軟な働き方が可能であり、自分のペースに合わせて働けるのが特徴です。しかし、案件が途切れるリスクや、案件ごとに新しいクライアントとの関係を構築する手間がデメリットとなります。

安定性を求める場合は長期契約、スキルアップや柔軟性を重視する場合は短期プロジェクトが適しています。

ワークライフバランス充実か高収入を目指すか

ワークライフバランスを重視する場合、働く時間を調整しやすい案件を選び、仕事とプライベートの両立を図ることが重要です。

例えば、週3日稼働の案件やリモート案件の選択により、家族や趣味の時間を確保しながら働けます。

このような働き方は、ストレスを軽減し、長期的なキャリアを維持するためにも有効です。

一方、高収入を目指す場合は、高単価案件やフルタイム稼働の案件に集中する必要があります。専門性の高いスキルを活かしたプロジェクトに取り組むことで、短期間で収入を大幅に増やせる可能性があります。

ただし、働く時間が長くなりやすいため、体力的精神的な負担を考慮する必要があります。

自分の価値観や優先事項に基づいて、どちらの方向性が合っているかを見極めることが、フリーランスとしての成功に繋がります。

よくある質問（Q&A）

ここでは、フリーランスプログラマーについて、多くの方が抱きがちな疑問にお答えします。

フリーランスプログラマーに役立つ資格はありますか？

基本的にフリーランスは実力勝負の世界であり、資格そのものよりも実務経験や実績が重視されます。

しかし、資格はフリーランスの持つ知識やスキルをクライアントに対して可視化し、客観的な評価を下す一助となり、営業に役立つ可能性があります。

役に立つ可能性のある資格は、以下の通りです。

基本情報技術者試験

ITに関する基礎知識をアピールできる資格です。

AWS認定資格

AWSに関する知識とスキルを証明できる資格です。

Oracle認定資格

主に Oracle Database を中心とした技術について学び、特定の業務における専門性を証明できます。

フリーランスは未経験からでも始められますか？

全く不可能ではありませんが、かなり厳しいと考えてください。

企業がフリーランスと契約するのは、フリーランスが即戦力(プロ)だからです。本文中でも解説したように、最低3年以上は経験を積んでから独立した方が良いでしょう。

クライアントからの指示でしっかりと納品物を完成させられるレベルでなければ依頼は来ない可能性が高いでしょう。

フリーランスプログラマーになれば地方在住でも案件を受注できますか？

地方在住でも案件を受注可能です。

近年、リモートワークが一般的になり、多くの案件で地方在住でも問題なく参加できる環境が整っています。特にIT業界では、開発ツールやオンライン会議ツールの普及により、物理的な距離がほとんど問題にならなくなりました。

また、エージェントを活用すれば、高単価かつリモート対応の案件を紹介してもらえます。一部のエージェントでは、リモート案件に特化しているため、地方在住者にも適しています。

まとめ

フリーランスプログラマーは、自由な働き方や高収入の可能性といった魅力的な特徴を持ちながら、収入の不安定さや自己管理の必要性といった課題もあります。

本記事では、フリーランスプログラマーとしての働き方や必要なスキル、案件獲得の方法について詳しく解説しました。

成功するためには、スキルアップを継続し、自分に合った働き方を見つけることが重要です。また、エージェントやクラウドソーシングサイトを活用しながら、長期的なキャリア設計を心掛けましょう。

安定収入を目指すなら長期案件、スキルや経験を広げたいなら短期案件といったように、自分の目標やライフスタイルに合わせた選択が求められます。

フリーランスとしての成功は、自己管理能力や柔軟な適応力、そして粘り強く学び続ける姿勢にかかっています。自分自身の可能性を最大限に引き出し、理想的な働き方を実現するための第一歩を踏み出しましょう。

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