2025年2月19日

フリーランスエンジニアの現実を徹底解説！厳しさも成功もすべて自分次第

フリーランスエンジニアは働き方に関して、自己裁量で働けるだけではなく、収入も青天井であり、努力した分だけお金を稼ぐことが可能です。

一方で、収入が不安定であり、営業力によって左右されてしまうという現実も存在します。本記事では、フリーランスエンジニアの現実について、メリットやデメリット、成功の秘訣を詳しく解説します。

フリーランスエンジニアの現実が厳しいかどうかは自分次第

フリーランスエンジニアの現実は個人のスキルと行動次第で変わります。案件を安定して獲得し、収入を増やす人もいれば、思うように稼げない人もいます。この違いは技術力、実績、目標意識によるものです。

ここでは、それらについて解説します。

フリーランスエンジニアは将来性のある仕事

IT人材は今後も不足する見込みです。

経済産業省のレポートによると、2030年には約79万人のIT人材が不足すると予測されています。この状況はフリーランスエンジニアにとって有利です。

参考：経済産業省

https://www.meti.go.jp/shingikai/economy/daiyoji_sangyo_skill/pdf/001_06_00.pdf

特にクラウド、セキュリティ、Web開発の分野は今後も需要が高まります。

適切にスキルを高めれば安定して稼げます。

基本的には将来性が高く、安定して稼げる可能性がとても高い職種であり、不安定さがあったとしても、思い切って挑戦する価値があると言えるでしょう。

個人のスキルや実績で大きな差が出る

フリーランスエンジニアの収入と安定度はスキルと実績に大きく依存します。
高度な技術を持つ人は高単価案件を獲得しやすく、実績が豊富な人は継続的な仕事を得られます。

一方、スキルアップを怠ると収入が不安定になります。常に新しい技術を学び、実績を積むことが重要です。

個人が何を成し遂げたいかでも差が出る

目標設定の違いが結果に影響します。

例えば、ワークライフバランスの充実を優先し売上月40万円を目指す人と、売上を最優先して月70万円以上を稼ぐ人では行動量や案件選びが異なります。

高収入を目指すなら、スキルアップや営業活動を積極的にし、高単価案件を狙う必要があります。

目標を明確にし、それに応じた行動を取れるかが、フリーランスエンジニアとしての成功を左右します。

つまり、本人がどれだけ稼ぎたいか、あるいは理想の労働環境を実現したいのかといった志が非常に重要です。

フリーランスエンジニアのメリット

フリーランスエンジニアとして働くことで、自由度の高い働き方が実現できます。

しかし、「自由」と一言でいっても、具体的にどのようなメリットがあるのかをしっかり理解する必要があります。

ここでは、フリーランスエンジニアが得られる具体的なメリットを詳しく解説します。

働く場所と時間を自分で選べる自由

フリーランスエンジニアは、客先常駐ではない場合、働く場所や時間を自由に選べます。自宅、カフェ、コワーキングスペースなど、自分に合った環境で仕事ができます。

また、通勤の必要がないため、時間を有効活用できる点も大きなメリットです。例えば、午前中に仕事をして午後は家族との時間を過ごす、旅行先でも仕事をするなど、柔軟な働き方が可能です。

好きな案件を選べる

会社員の場合、会社の方針や上司の指示で案件が決まることが多く、自分の興味や得意分野を活かせないこともあります。

しかし、フリーランスは自分の好きな案件を選べるため、モチベーション高く仕事に取り組めるのが大きなメリットです。

例えば、Web開発が得意な人はその分野に特化し、例えば、Web開発が得意な人はその分野に特化し、スマートフォンアプリの開発スキルがある人は、その専門性を活かして高単価案件を狙うこともできます。

また、自分の得意な業界（医療、金融、教育など）の案件を選ぶことで、クライアントからの評価も上がり、継続案件につながる可能性も高まります。

年齢に関係なく年収アップの可能性がある

会社員は、年齢や勤続年数が年収に大きく影響しますが、フリーランスはスキルと実績がすべてです。

例えば、20代でも最新技術を身につけていれば高単価案件を獲得でき、50代でも市場ニーズのあるスキルを持っていれば会社員時代以上の収入を得ることが可能です。

このように、実力次第で収入アップのチャンスがあることは会社員にはない大きな魅力と言えるでしょう。

多様なキャリアパスが選べる

フリーランスエンジニアは、会社員では選びにくいキャリアパスを描けます。

例えば、技術顧問として複数の企業を支援する道もあれば、起業して自社サービスを立ち上げ、法人化する選択肢もあります。また、同じ志を持つ仲間とチームを組み、共同プロジェクトに取り組むことも可能です。

会社員の場合、部署異動や昇進といったキャリアの選択は企業側の判断に委ねられることが多いですが、フリーランスであれば、すべて自分の意思で決定できるのが大きな特徴です。

多様な選択肢を持つことで、仕事の幅が広がり、長期的なキャリア形成にもつながります。

定年で退職する必要性がない

フリーランスには定年がありません。会社員は60歳や65歳で退職を迎えますが、フリーランスは健康であれば働き続けられます。

特に、リタイア後も収入を得たい人や、できるだけ長く働き続けたいと考えている人にとっては魅力的な選択肢となります。例えば、IT業界では70代になっても第一線で活躍するエンジニアもおり、フリーランスであれば、自分のペースで働きながら生涯現役を目指すことも可能です。

ただし、最新技術を学ぶことや、人脈の構築、何よりも実務に耐えられる健康の維持は必須です。

人間関係で悩むことが少なくなる

会社員時代の人間関係の悩みが軽減されるのも、フリーランスの大きなメリットです。例えば、上司との関係や同僚とのトラブルに悩む人は少なくありません。

しかし、フリーランスは自分が選んだクライアントとの仕事が中心になるため、無理な人間関係のストレスが減ります。

ただし、注意点として、少ないクライアントを相手に仕事をしていると、この手の悩みが出る可能性があります。

例えば、複数のクライアントを持っていれば報酬に見合わない作業量を要求する顧客や、支払いの遅い顧客、横柄な態度を取る顧客をいつでも取引終了して、自分の人間関係から排除できます。

フリーランスエンジニアのデメリット

フリーランスエンジニアは、自由な働き方ができる一方で、会社員時代にはなかったリスクを抱えることになります。

収入の不安定さや社会的信用の低下、自己管理の難しさなど、デメリットをしっかり理解しておくことが重要です。

ここでは、フリーランスエンジニアが直面しやすい具体的なデメリットについて解説します。

案件が途切れると収入がゼロになるリスク

フリーランスエンジニアの最大のリスクは、案件が途切れると収入がゼロになることです。

会社員であれば、業績が悪化しても毎月の給料が支払われますが、フリーランスは案件がなければ1円も稼げません。

また、勤務先が倒産しても、会社員には失業保険(雇用保険)が存在するため、突然収入が全くなくなるというリスクはありません。

一方でフリーランスは取引先が倒産しても、失業保険(雇用保険)は支給されないのです。

このリスクを回避するには、いくつかの方法があります。例えば、複数のクライアントと契約することで案件が途切れるリスクを分散したり、長期案件を優先して安定した収入を確保したりするのが有効です。また、副業案件を常に持っておくことで、万が一案件が途切れた際の備えにもなります。

フリーランスは、案件の獲得を怠ると収入が簡単に途絶えてしまう可能性があるため、継続的な営業活動を行い、安定した案件を確保することが重要です。

昨今はフリーランスエージェントが営業を代行する役割を担っており、登録しておくと安心です。

福利厚生がないため自分で準備が必要

会社員であれば、健康保険、年金、退職金などの福利厚生が用意されています。しかし、フリーランスになると、これらをすべて自分で準備しなければなりません。

最低限の備えとして、以下の対策を講じておくことが重要です。

まず、国民健康保険に加入し、万が一の医療費負担に備えましょう。また、将来のために国民年金に加えて、iDeCo（個人型確定拠出年金）を活用するのも有効です。さらに、経営セーフティ共済に加入すれば、積み立てを通じて退職金の代わりにもなります。

特に、病気やケガで一時的に働けなくなるリスクに備え、民間の保険にも加入しておくと安心です。会社員時代の感覚のままでいると、予想外の出費や収入の変動に対応できなくなる可能性があるため、保険や年金の見直しは早めに行いましょう。

社会的信用が低くなる場合がある

フリーランスは、会社員と比べて社会的信用が低くなることがあります。

特に、住宅ローンやクレジットカードの審査で苦労するケースが多いです。金融機関は、安定した収入を重視するため、フリーランスの収入は不安定だと見なされやすいです。

信用力を高めるには、いくつかの方法があります。まず、確定申告の書類を正しく作成し、過去の収入実績を明確に示すことが重要です。また、長期契約の案件を優先することで、安定した収入があることを証明できます。さらに、預金残高や資産状況を整理し、リスク管理ができていることを伝えるのも効果的です。

特に、住宅購入を考えている場合は、過去3年分の確定申告書を用意しておくと、審査がスムーズに進みやすくなります。どうしても持ち家にこだわる場合は、会社員のうちに住宅ローンを組んでしまうという選択肢も検討しておくとよいでしょう。

ただし、フリーランスとして独立したあとに、現実的に住宅ローンを返済できるのかについてはよく考えた上で借りるようにしましょう。

独立後に安定して発注をしてくれるような取引先がない場合、1から営業して案件を開拓しなければなりません。

収入がしっかり入ってこなければ、いずれ住宅ローンを返せなくなる可能性もあります。

また、住宅ローンを組むと完済するまでは住む場所を固定してしまうことになるのです。

リモートワークが普及したとはいえ、もしも仕事で大きなチャンスが舞い込んだ時に、すぐに住所を変えられないのはリスクにもなりえます。住宅ローンは慎重に考えるようにしましょう。

自己管理ができないと長時間労働になりがち

フリーランスは、納期管理やスケジュール管理をすべて自分でします。そのため、自己管理が甘い人は、長時間労働になりがちです。

自己管理を徹底するには、いくつかの工夫が必要です。まず、Googleカレンダーなどのタスク管理ツールを活用し、スケジュールを見える化することで、計画的に業務を進めやすくなります。また、無理のない納期を設定し、クライアントと事前に調整することで、過度なプレッシャーを避けることができます。

さらに、適切な休憩時間を取ることで、集中力を維持し、生産性を高めることも大切です。

自己管理が甘いと、気づかないうちに過重労働になり、健康リスクが高まる恐れがあります。フリーランスは働きすぎを防ぐための仕組みをつくり、長期的に安定したパフォーマンスを発揮できる環境を整えることが重要です。

トラブルへの対処など、すべて自己責任

フリーランスは、契約トラブルや報酬未払い、納期遅れなど、あらゆる問題の責任を自分で負う必要があります。

会社員であれば、会社がトラブルの対応をしますが、フリーランスは法的トラブルも含めてすべて自己対応が基本です。

トラブルを防ぐ方法は、以下の通りです。

契約書を必ず作成し、曖昧な条件を避ける
納期に余裕を持たせたスケジュールを組む
顧問弁護士や税理士に相談し、リスク管理を徹底する
新規顧客の場合、報酬の２割程度を先に支払ってもらう(着手金を取る)

特に契約書は必ず作成し、内容を精査するようにしましょう。口約束でも契約はなりたちますが、報酬を支払ってもらえないといったトラブルに発展してしまうこともあり得ます。

また、裁判には弁護士への着手金として最低３０万円くらいかかると考えましょう。トラブルを過度に恐れることは良くないですが、もしも訴訟になった場合は費用がかかります。

さらに、もしも訴訟費用よりも未払い報酬の方が低い場合、泣き寝入り(報酬を諦める)となる可能性もあるのです。

確定申告に時間を割く必要性がある

フリーランスは、毎年の確定申告を自分でする必要があります。

会社員は、会社が年末調整をしますが、フリーランスは経費の計上、収支管理、税金の計算まで、すべて自分で対応する必要があります。

確定申告を効率化するには、いくつかの工夫が有効です。まず、freeeやマネーフォワードなどのクラウド会計ソフトを活用することで、記帳や仕訳を自動化し、作業時間を大幅に削減できます。また、領収書や請求書をこまめに整理し、必要書類を事前に準備しておくことで、申告時の手間を減らせます。さらに、税理士に依頼すれば、ミスを防ぎつつ、時間の節約にもつながります。

経理作業が苦手な人も多いかもしれませんが、経費計上を適切に行わないと税金が増え、結果的に手取りが減ってしまいます。確定申告をスムーズに進めるためにも、日頃から準備を整えておくことが大切です。

しっかりと対策をするようにしましょう。

孤独になってしまう

フリーランスは、基本的に1人で仕事を進めるため、孤独を感じやすいです。

特に、オフィス勤務のような雑談や交流がないため、メンタルに負担がかかることがあります。

孤独感を軽減するには、意識的に人とのつながりを持つことが大切です。フリーランス向けのコミュニティに参加すれば、同業者と情報交換ができ、仕事の悩みを共有することもできます。また、コワーキングスペースを活用することで、オフィスのような環境を作り、適度な社会的交流を持つことが可能です。さらに、オンラインの勉強会やイベントに積極的に参加すれば、新たな学びを得ると同時に、同じ興味を持つ人とつながるきっかけにもなります。

フリーランスは自由度が高い一方で、孤独を感じやすい働き方でもあります。意識的に人と関わる機会を作り、孤独感を和らげる工夫をすることが大切です。

会社員時代は様々な部署と連絡を取り合うなど周囲との関わりが半ば自動的に起こりましたが、フリーランスは積極的に交流を求めなければ、簡単に孤立します。

フリーランスエンジニアの年収事情と年収アップのコツ

フリーランスエンジニアとして働く場合、収入の幅は非常に広く、スキルや実績によって大きな差があります。

ここでは、フリーランスエンジニアの平均年収や会社員エンジニアとの比較をし、さらに年収アップのための具体的なコツを紹介します。

会社員エンジニアの平均年収

厚生労働省によると、会社員エンジニアの平均年収は557.6万円となっています。

参考：厚生労働省

https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/314

また、国税庁によると、日本人就労者の平均年収は460万円となっています。

参考：国税庁

https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/gaiyou/2023.htm

日本人の平均年収よりも会社員エンジニアの年収は高いことが分かります。

フリーランスエンジニアの平均年収はどのくらい？

リランスの調査では、フリーランスエンジニアは専業の方で、平均年収は576万円とされています。

また、年代別で見ると、以下の通りです

20代　約510万円
30代　約558万円
40代　約620万円

出典：リランス

https://relance.jp/blog/fact-finding-survey-of-freelance-engineers-202301/

会社員エンジニアの平均年収や日本全体の就労者よりもフリーランスエンジニアの年収は高い傾向にあることが分かります。

つまり、フリーランスエンジニアは高い需要がある上に、年収も高く、将来有望な仕事であると言えるでしょう。

案件単価を上げるための交渉術

フリーランスが案件単価を上げるには、スキルの向上や交渉力の強化が欠かせません。まず、高単価案件を狙うためには、クラウド技術やセキュリティ分野など、需要の高い技術を習得することが有効です。

市場価値の高いスキルを持つことで、より条件の良い案件に応募しやすくなります。

また、クライアントを1社に絞らず、複数のクライアントと契約することで、収入の安定性を高めながら単価アップを目指すことも可能です。さらに、エージェントを介さずに直接クライアントと契約することで、手数料分を収入に反映できる場合もあります。

ただし、直営業には契約書の締結や報酬未払いリスクなどの注意点があるため、慎重に進める必要があります。

交渉力を高めることも重要です。クライアントに対して、提供できる付加価値を明確に伝えられると、単価アップの交渉が成功しやすくなります。例えば、ライバルよりも早く納品できることや、ミスのない品質の高い仕事を提供できること、コミュニケーションのズレがないことも強みになります。

自分のスキルや強みを最大限にアピールし、単価の向上につなげていきましょう。

フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

フリーランスエンジニアは、自由な働き方と高収入の可能性が魅力的ですが、すべての人に向いているわけではありません。

特に、自己管理能力やスキルアップへの意欲が求められるため、向き不向きが明確に分かれます。

ここでは、フリーランスエンジニアに向いている人の特徴を具体的に解説します。

自己管理が得意な人

フリーランスは、すべての仕事を自分で管理する必要があります。タスク進行、クライアントとのやり取り、収支管理など、会社員時代には上司や事務が担っていた部分も、自分の手で進めなければなりません。

例えば、毎朝決まった時間に起きてタスクを整理する人は、案件が重なってもスムーズに対応可能です。

特に金銭管理や仕事時間は何時間にするのか、運動時間はどれくらい確保するのかといった自己管理の徹底ができなければ活動の維持が難しいでしょう。

スケジュール管理能力の高い人

フリーランスエンジニアは複数の案件を同時に進めることが多くあります。そのため、タスクの締切や進行状況を把握し、効率的にスケジュールを組む能力が必要です。

タスク管理ツール（例えば、Trello、Notion）を活用して、進捗を常に確認できる人が向いています。

特に納期厳守は、信頼関係構築において非常に重要なことです。

営業力や交渉力がある人

案件獲得のためには営業活動が必要です。自分のスキルをアピールし、クライアントに信頼してもらう能力が求められます。また、契約内容や報酬の交渉をする場面も多いため、交渉力がある人は有利です。

例えば、以下のようなことです。

新規クライアントへの自己PR
報酬単価アップの交渉
長期契約の提案

定期的な発注をしてくるクライアントには長期契約を提案し、関係性を築いていく中で、単価の交渉もできるような人が向いています。

ただし、単価交渉に関しては最初に固定された報酬額から引き上げを求める場合、相当な理由がなければ失注リスクを負います。

具体的な事例としては、報酬交渉をされた場合、他のフリーランスをすぐに探すというようなクライアントも一定数存在しています。

報酬交渉はかなり慣れが必要な部分です。そのため、できる限り最初からクライアントサイドの予算を推測し、ご自身の技術に対する対価の相場などから適正な料金を要求してください。

安価で仕事を引き受ける戦略も悪くはありませんが、このような事情からその後の単価アップが難しいという問題があるのです。

新しい技術を積極的に学ぶ意欲がある人

IT業界は変化が早いため、常に最新技術を学び続ける意欲が必要です。例えば、クラウド関連技術、セキュリティの知識は、今後ますます需要が高まる分野です。

学び続ける姿勢があれば、フリーランスとしての市場価値を保ち、また、向上させやすくなります。

柔軟に環境変化に対応できる人

フリーランスは、案件内容や技術要件、クライアントの要望が変わることが多いです。そのため、環境の変化に適応できる柔軟性が求められます。例えば、短納期の案件に対応するためにスケジュールを調整したり、新しいツールの導入に即対応したりする能力が重要です。ただし、これを嫌がるのではなく単価アップの交渉材料としましょう。

仕事内容が変われば作業量増加や納期変更が起こることがありますが、取引条件や仕事条件が変わるのであればこれまで通りの単価で作業をする必要性はありません。

単価増をこのタイミングで狙ってください。フリーランスにとって変化は収入アップのチャンスです。

リスクを恐れず挑戦できる人

フリーランスは、案件が途切れるリスクや収入の不安定さが付きまといます。しかし、リスクを恐れず挑戦できる人は、新たなチャンスを掴みやすいです。例えば、新しい言語を習得して単価を上げるような具体的な行動です。

自分の「安全地帯」から一歩踏み出し、経験のない案件にも積極的に取り組むことが大切です。

人脈作りが得意な人

フリーランスは、人脈が案件獲得の鍵になることが多いです。同業者やクライアントとの信頼関係を築ける人は、リピート案件を得やすく、安定した収入を確保しやすいです。

勉強会やイベントに参加し、ネットワークを広げる努力ができる人に向いています。

問題解決力がある人

フリーランスエンジニアは、クライアントが抱える課題に対して迅速かつ的確な解決策の提供が求められます。問題が発生した際に、冷静に分析し、最適なアプローチを見つけられる人は、クライアントから信頼を得やすいです。

例えば、クライアントのシステムが緊急トラブルに見舞われた際、即座に原因を特定し、短時間で復旧するといったことです。緊急事態のように、クライアントがピンチに陥った時に素早く対処できると、そのフリーランスの評価は高まる傾向にあります。

お金の管理ができる人

フリーランスは、収入や支出を自分で管理する必要があります。案件単価や納税計画を考慮し、効率的にお金を運用できる人は、収入が変動するフリーランス環境でも安心して働けます。収入の20％を税金用に確保し、毎月の経費の細かい記録によって、確定申告時にスムーズな対応を実現可能です。最低でも月に１回は記帳できるような人が向いています。

特に記帳は税理士を雇って全部を任せていない限りは、自分でやることになります。

意識的に細かく記帳する癖はつけるようにしてください。

フリーランスエンジニアに向かない人の特徴

フリーランスエンジニアは自由度の高い働き方ですが、すべての人に適しているわけではありません。

特に、自己管理能力や責任感が欠けている場合、独立後に困難に直面する可能性があります。

ここでは、フリーランスエンジニアに向かない人の具体的な特徴を解説します。

安定志向が強い人

フリーランスは、案件の有無やクライアントの都合で収入が変動します。そのため、安定した収入を求める人には向いていません。

例えば、月ごとの収入の増減がストレスになる場合、フリーランスとしての働き方は不安材料が多いかもしれません。

フリーランスとして仕事をしていく場合、トータル１年の収支で考える必要性があります。仮に売上が悪い月が存在したとしても、翌月に取り返していくといった強い精神力と行動力が必要となります。

例えば、仮に売上が20万円しかない月が存在していても、その後に月60万円以上の月が何度もあれば全体としては悪くない売上に落ち着く可能性があります。

売上目標を立て、冷静に営業と実務をこなせなければなりません。

自己管理が苦手な人

フリーランスエンジニアは、自分でスケジュールや案件を管理する必要があります。納期を守れなかったり、作業が遅れたりする場合、クライアントからの信頼を失う原因になります。

自己管理が苦手な人は、最低限クライアントに報告や連絡、相談をする癖をつけてください。

クライアントによっては「せっかくフリーランスを依頼しているのにコミュニケーションコストがこれだけかかると割に合わない」と思われるリスクはあります。

しかし、成果物を期日までに受け取る責任を発注主は負っていますので、納期に遅れてしまうよりは評価が高くなります。

営業が嫌いな人

フリーランスは、自分で案件を獲得しなければなりません。営業や交渉を嫌う人は、案件が途切れる可能性が高まります。

対策としては、エージェントを活用して営業活動を代行してもらう方法があります。

専門職や技術職は営業を苦手とする人が多いですが、フリーランスエージェントは、営業を代行して案件を豊富に用意しています。

営業に慣れないうちは積極的に使いましょう。

責任を負いたくない人

フリーランスは、契約内容や納期に対して完全な責任を負います。責任を回避したい人には、ストレスが大きい働き方です。

例えば、納期遅れの責任を追及されるのが怖くてクライアントとの連絡を避けるとしましょう。その結果、評価を落とし、他の案件にも影響が出ることになります。

このように責任を負いたくないという姿勢では、仕事がなくなり、収入が途絶えるリスクが大きくなってしまうのです。

特に納期は確実に守ることが大切です。しかし、病気やケガ、親族の慶弔やトラブルで納期を守れないこともあるのです。

そのような場合でも、しっかりとクライアントに連絡をして、信頼関係を保つことが求められます。

指示待ちタイプの人

フリーランスエンジニアは、自分で考え、動く力が求められる仕事です。誰かの指示を待つだけでは、スケジュール管理や案件進行が滞り、クライアントとの信頼を損なうリスクがあります。

例えば、クライアントからの詳細な指示がないと動けず、プロジェクトの進捗が送れたとします。

その結果、クライアントからの評価が下がり、リピート案件を失うことになるでしょう。

対策は以下の通りです。

分からないことがあれば、まず調べ、自分なりの解決策を提案する。
要件が曖昧な場合は、自分から質問して情報を補完する。

納期までに納品をするために、あらゆる手を尽くして自分から積極的に動く必要性があります。

また、フリーランス側の質問に対してあまりにもレスポンスの遅い顧客(例えば、3日経過してもメールや電話に返事がない)に対しては、取引量を少なくするなどの対策を立てましょう。

クライアントからの返信がない時間の間、フリーランスは作業の手を止めることになります。

その間にクライアントへの貢献意識が薄れたり、モチベーションを失うことになるのです。

双方にとって良くない結果となるため、あまりにもレスポンスが遅い取引先とは、離れた方が良いでしょう。

長期的な視点を持てない人

フリーランスエンジニアとして成功するには、目先の利益だけでなく、スキルやキャリアの成長を見据える視点が重要です。

短期的な案件ばかりを選ぶと、スキルが陳腐化し、将来的な競争力を失う可能性があります。

対策としてはキャリアの逆算をしましょう。具体的には、1年後、3年後、5年後にどの分野で活躍したいかを明確にし、そのために必要なスキルや経験を逆算して計画的に習得してください。

スキルが陳腐化してからでは対策をしても手遅れになる可能性が高いです。発注がこなくなれば、必然的に収入が途絶えることになるからです。先んじて手を打つようにしてください。

また、長期的な視野を持つという意味では、独立後数年したら、会社を作って法人化をすると考えてフリーランスをスタートさせることも大切です。

個人事業主としてできることに限界を感じたときに、あらかじめ法人化が視野に入っていれば人を雇用したり、協力関係を他の企業と築いていき、新しい仕事の受注が可能となります。

人付き合いが苦手な人

フリーランスは、クライアントや他のエンジニアとのつながりが案件獲得に直結します。人付き合いが苦手な人は、新規案件やリピート案件を得る機会が減少します。

例えば、人付き合いが苦手だからといってクライアントとのコミュニケーションを避けたり、交流会への参加を怠れば、せっかく得られたはずの案件も手に入らない状態になります。

積極的に他人と繋がるという意識を持ちましょう。

ただし、異業種交流会のような様々なイベントに仕事がないからといって闇雲な参加は避けましょう。

即座に仕事につながるかどうかは分からないためです。

フリーランスとして独立直後はエージェント経由で仕事を得て、安定的な発注を得られるようになり、経済的・精神的な余裕ができてから人脈を作っていくという方向性でも良いでしょう。

リスクを避けようとする人

フリーランスは、収入の変動や案件の不安定さといったリスクを受け入れる必要があります。

リスクを避けようとする人は、新しい技術や案件に挑戦せず、結果として成長の機会を逃すことが多いです。

例えばリスクを恐れて低単価の案件ばかりに手を出すようなことです。いつまで経っても単価が上がらずモチベーションが下がり、廃業につながっていくのです。

お金の管理が苦手な人

フリーランスは、収入や支出、税金などをすべて自分で管理する必要があります。お金の管理が苦手な場合、収入があっても税金の支払いに困ったり、急な出費に対応できなかったりしてしまうことがあります。毎月の収入を生活費に使ってしまうのではなく、必ず納税用のキャッシュは手元に残しておきましょう。

フリーランスエンジニアが陥りやすい失敗例とその回避策

フリーランスエンジニアは、自由な働き方が可能ですが、その一方で特有のリスクや失敗に陥りやすい側面もあります。ここでは、よくある失敗例と、それを防ぐための具体的な回避策を解説します。

クライアント依存で案件が途切れる

特定のクライアントに依存すると、そのクライアントからの案件が途切れたときに収入が一気にゼロになるリスクがあります。

例えば、「長年契約していたクライアントが突然予算を削減し、案件が終了した」という状況はよくあるケースです。

回避策は、以下の通りです。

複数のクライアントと契約し、常に新規営業の機会を伺う

必ず複数のクライアントを持ち、バランスよく収入源を分散させるようにしてください。

１社から75万円分の案件を受注するよりも、3社で25万円ずつ案件を分散させた方が安定度はグッと高くなります。

さらにいえば、分散させていたとしても一気に同時期に案件を失ってしまう事態もフリーランスには発生します。

そのため、分散取引に加えて常に新しい案件を狙う姿勢が大切なのです。

長期契約を狙う

安定的な収入を確保するため、短期案件だけでなく長期案件を優先しましょう。長期案件を請けてキャッシュフローを安定させてください。

スキルアップを怠ることで競争力が低下

IT業界は進化が速く、最新技術に追いつけないと競争力が低下します。特に、新しいスキルを求められる案件に対応できない場合、案件獲得が難しくなります。

定期的な学習に加えて、アウトプットを意識してください。学んだことをブログやポートフォリオにまとめることで、スキルの習熟度を高めることが可能です。

インプットのみではなくアウトプットもしていけば、スキルアップできます。

契約内容の確認不足によるトラブル発生

契約書を確認せずに案件を進めると、報酬の未払いや納期トラブルに巻き込まれることがあります。特に、契約内容が曖昧な場合は、双方の認識のズレが原因で問題が発生しやすいです。

回避策は、以下の通りです。

契約書を必ず確認する

すべての条件（報酬、納期、支払い時期など）を明文化し、不明点があればクライアントに確認するようにしましょう。

また、契約書に目を通しても、専門用語や法律用語が難解で内容を理解できないことがあります。その結果、不利な条件で契約してしまうことがあります。

そのような事態を避けたい場合は、次の専門家のアドバイスを活用する方法があります。

専門家のアドバイスを活用

不安な場合は、顧問弁護士やフリーランスエージェントに契約書の内容を確認してもらうことが重要です。

顧問弁護士は様々なことを代理してくれる心強い存在ですが、顧問料が大きな負担になることもあり得ます。そのため、フリーランスエージェントのように無料でクライアントとの間に入ってくれるサービスの活用が現実的でしょう。

健康管理の失敗

フリーランスは長時間労働や不規則な生活リズムになりやすく、健康を損なうリスクがあります。特に、自宅で作業する場合、運動不足や過労が原因で体調を崩す人が多いです。

作業時間を明確に区切り、1日8時間以内を目安に作業を終わらせる習慣をつけることが大切です。長時間の労働が続くと、集中力が低下し、生産性が落ちるだけでなく、健康にも悪影響を及ぼします。適度な休憩を取りながら、効率的に業務を進めることを意識しましょう。

また、定期的な運動を取り入れることで、体調管理にも気を配ることができます。例えば、1日30分のウォーキングやヨガを習慣にするだけでも、血流が良くなり、疲労回復やストレス解消につながります。デスクワーク中心の生活では、意識的に体を動かす時間を確保することが重要です。

さらに、年に1回は健康診断を受け、自分の健康状態を把握することも忘れてはいけません。特に運動不足には注意が必要で、Apple Watchのようなスマートウォッチを活用すれば、1日にどれくらい運動をしたかを可視化できるため、運動習慣の維持にも役立ちます。

体力と健康を維持できなければ、フリーランスを続けることが難しくなります。必ず運動の習慣を持つようにしましょう。

フリーランスエンジニアが成功するためにすべきこと

フリーランスエンジニアとして活躍するには、確かなスキルと計画性が欠かせません。

自由な働き方が魅力的な一方で、収入の安定や案件獲得など、様々な課題をクリアする必要があります。

ここでは、フリーランスエンジニアが成功するための具体的なポイントを解説します。

独立前に仕事を確保する

フリーランスとして成功するには、独立する前からの案件確保が重要です。準備不足で独立すると、仕事が途切れた際に大きなストレスを感じる可能性があります。

例えば、独立を成功させるためには、事前に案件を確保しておくことが有効です。会社員時代に関わっていたクライアントと交渉し、独立後も業務委託として案件を受注できるよう話を進めるのは一つの方法です。また、フリーランス向けのエージェントに登録し、独立前から案件を探しておくことで、スムーズなスタートを切ることができます。

「まず独立してから考える」のではなく、少なくとも1〜2件の案件を事前に確保しておくことで、精神的な安心感が生まれ、経済的なリスクも軽減できます。準備をしっかり整えておくことで、独立後も安定した働き方が可能になります。

特に会社員から独立する場合、前年の住民税や国民健康保険料などが高額な傾向にあります。独立して仕事がないといきなり税金の支払いに困ってアルバイトをする羽目になることもあり得ます。

案件確保の目途が経ってから独立するようにしましょう。

副業OKの会社で働きながら準備する

いきなり独立するのが不安な場合、まず副業としてフリーランスを試してみるのも有効です。これにより、スムーズな移行が可能になります。

副業として取り組む方法はいくつかあります。例えば、平日の業務後や週末に小規模な案件を請け負い、実務経験を積むことで、独立後の仕事につなげることができます。また、副業で得た収入を貯金し、独立後の資金として備えておくのも有効な戦略です。

さらに、クラウドソーシングを活用して実績を積めば、クライアントとの取引経験を増やしながら、自分のスキルを市場で証明することができます。

副業での実績はそのままポートフォリオとして活用できるため、本格的に独立する際の営業活動にも役立ちます。事前に経験を積んでおくことで、独立後の案件獲得がスムーズになり、安定したスタートを切ることが可能になります。

特にクラウドソーシングはフリーランスの実績が評価機能によって可視化されるため、客観的な評価を集めた状態で独立可能です。

仕事のリピート率を高める

新規案件を獲得する労力を減らすためには、クライアントとの信頼関係を築き、リピート案件を増やすことが重要です。

リピート案件を増やすには、クライアントとの信頼関係を築くことが重要です。まずは納期を守り、期待以上の成果を提供することで、次の依頼につながりやすくなります。また、納品後もフォローアップを行い、継続的な関係を維持することが大切です。

リピート案件が増えると収入が安定し、新規案件の営業にかかる時間を減らせるため、より効率的に働くことができます。

ただし、特定の顧客に依存する状態になるのではなく、新規営業をしていく姿勢を崩さないようにしてください。特定顧客依存は破綻する確率が非常に高いのです。

自分のポートフォリオを作りこむ

ポートフォリオは、自分のスキルを示す名刺です。どれだけ優秀なスキルを持っていても、それを見せられなければ案件は獲得できません。フリーランスは実力が全てであり、何ができるのかで報酬の増減や発注可否につながるためです。分かりやすく「私はこの仕事が得意です」と示せる必要性があります。

具体的には、ポートフォリオはウェブサイト形式で作成し、単なる実績リストではなく、「課題・解決策・成果」を明確に記載することが重要です。プロジェクトごとにストーリー性を持たせ、どのようなアプローチで問題を解決したのか具体的に説明し、UI/UXを意識して誰が見ても分かりやすい構成にしましょう。

また、GitHubやLinkedInを活用し、コードを公開できるプロジェクトはGitHubに載せて実装力を示し、LinkedInには職歴だけでなく成果や学びを簡潔に記載して、第三者が価値を理解しやすい状態を維持することが大切です。

さらに、解決した課題やプロセスを詳細に整理し、単なる実績の列挙ではなく、読んだ人が納得しやすいように工夫や成果を具体的に説明することで、より説得力のあるポートフォリオになります。見やすさも重視し、デザインや構成をシンプルに整え、必要な情報を的確に伝えつつ、視覚的にも分かりやすく整理することが重要です。

最後に、新しい案件やスキルを追加しながら定期的に更新し、古くなった情報を放置せず、常に最新のスキルセットや強みを反映できるように心がけましょう。

低単価案件で実績を作るのもアリ

フリーランスエンジニアとして独立したばかりの頃は、実績を積むことが最優先です。特に、初期段階では高単価案件を狙うよりも、低単価案件で信頼を得ていく方が効果的な場合があります。

低単価案件のメリットは、以下の通りです。

低単価案件は、初心者でも受注しやすく、短期間で実績を増やせるため、ポートフォリオを素早く充実させるのに役立ちます。さらに、たとえ低単価でも丁寧な対応を心がけることで、クライアントとの信頼関係が築かれ、リピート案件や高単価案件へとつながる可能性が高まります。また、こうした案件を通じてクライアントのニーズや業界のトレンドを学べるため、特に新しい分野で経験を積む際には有効な手段となります。

ただし、この戦術は20代から30代前半の体力のある人がする方が良いでしょう。理由として、個人差はあるものの、体力が必要だからです。

低単価案件で生活費を稼ごうとすると数をこなす必要性があります。

たくさん仕事をこなせるスタミナがある場合は問題ないですが、そうでない場合は過剰労働につながり体調を崩してしまう恐れがあります。

会社員時代の人脈を活用する

フリーランスエンジニアとして成功するためには、会社員時代の人脈の最大限活用が効果的です。過去に共に働いた同僚や上司、取引先は、あなたのスキルや人柄をすでに理解しているため、案件の紹介に繋がる可能性が高いです。

人脈を活用するメリットは、以下の通りです。

信頼関係のある相手からの案件は、初めてのクライアントを探すよりもスムーズに進められることが多く、受注につながりやすいというメリットがあります。

また、過去の業務経験を共有しているため、条件交渉や作業内容の調整もしやすく、無駄なやりとりを省けるのも利点です。さらに、同業者とのつながりがあることで、技術や業界のトレンドについての最新情報を得る機会にもなります。

人脈を活かした案件獲得を考えている場合、いくつか意識しておくべきポイントがあります。まず、退職時には上司や経営陣とトラブルを起こさず、円満な形で辞めることを心がけましょう。将来的にビジネスパートナーとなる可能性もあるため、最後の印象が悪くならないよう配慮することが大切です。

また、フリーランスとして独立した際には、過去の上司や同僚にメールやSNSで丁寧に挨拶をし、自分の状況を知らせることも重要です。さらに、人脈は放っておくと自然に薄れてしまうため、年に数回は連絡を取り、食事やオンラインミーティングを通じて関係を深めるようにしましょう。ただし、過去のつながりだけに頼り続けるのではなく、いずれは新しいクライアントの獲得にも力を入れていく必要があります。

理由として、フリーランスとして行動を重ねるうちに、新しい取引先が次々と出てくるからです。

食べていけるようになるまでの足がかりとして過去の人脈に頼る分には良いですが、さらに飛躍しようと考えている場合、新しい繋がりも大事にしなくてはなりません。

長期案件と短期案件を組み合わせる

収入を安定させながら、新しいスキルや経験を積むには、長期案件と短期案件をバランス良く組み合わせることが効果的です。長期案件は安定収入をもたらし、短期案件はフリーランスに柔軟性や多様な経験を提供してくれます。

実践する際は、まずスケジュール管理を徹底し、長期案件をベースにしつつ、無理のない範囲で短期案件を追加していくことが重要です。スケジュールツールを活用し、案件の重複や納期の遅れを防ぎながら、計画的に進めましょう。

また、長期案件と短期案件のバランスを調整することも大切です。例えば、月間稼働時間の70％を長期案件に、30％を短期案件に充てるといった形で、自分の働き方に合った配分を決めると効率的に進められます。

さらに、短期案件はスキルアップの場として活用するのも効果的です。新しい技術や未経験分野に挑戦する案件を選び、実践的な経験を積むことで、自身の市場価値を高めることができます。ただし、安定した収入を確保するためにも、あくまでも長期案件を収入の柱として確保しつつ、新しい分野へは短期案件を通じて進出するのが理想的です。

1年間無収入でも耐えられる貯金をする

独立後に収入が不安定になる可能性を考慮し、できる限り1年間は生活可能な貯金を準備しておくべきです。理由として、１年間程度は営業不振の状態が続くこともあり得るからです。

やり方としては１年間の全ての支出をレシートなどで把握してください。

もしも難しい場合は、家賃や住宅ローン、生命保険、携帯電話料金のように固定費だけでも把握してください。

1年分の生活費を把握したら、まず生活費の見直しを行いましょう。特に、携帯電話料金や家賃などの固定費は見直しの余地があるため、削減できる部分がないか検討することが大切です。次に、貯蓄専用の口座を作成し、日常の支出用口座とは分けることで、資金管理をしやすくします。

また、具体的な目標金額を設定し、計画的に積立貯金を実施することも重要です。独立前にできるだけ貯金をしておくことで、経済的な不安を減らし、焦って不本意な案件を受けるリスクを避けられます。経済的な不安が大きくなると、モチベーションを失い、最悪の場合、廃業を考えることにもつながるため、慎重に準備を進めることが必要です。

もし1年分の貯蓄が難しい場合は、最低でも半年分を確保することを目標にしましょう。経済的な余裕があれば、独立後も落ち着いて案件を選ぶことができ、自分の理想に近い働き方を実現しやすくなります。

お金をしっかりと貯める癖を独立前からつけておいてください。

エージェントと良好な関係を築く

フリーランスエージェントの活用により、案件獲得の負担を軽減できます。エージェントと信頼関係を築くことで、継続的に高単価案件を紹介してもらえる可能性が高まります。

登録時に自分のスキルや希望条件を具体的に伝え、適切な案件を提案してもらいましょう。また、定期的に連絡を取り、案件状況や自分の希望を共有してください。

以下のような工夫をすると良いでしょう。

面談では自己PRを徹底し、過去の実績や自分の強みを分かりやすく伝えることが重要です。具体的な成果やスキルを明確に説明することで、クライアントに自分の価値を理解してもらいやすくなります。

また、案件終了後には、エージェントからのフィードバックを積極的に受け取り、次の案件に活かすことが大切です。改善点を把握し、継続的にスキルや対応力を向上させることで、より良い案件につながる可能性が高まります。

さらに、複数のエージェントに登録しておくことで、選択肢を広げ、より自分に合った案件を見つけやすくなります。特定のエージェントに依存せず、常に最適な案件を選べる環境を整えることが、安定したフリーランス活動につながります。

特にこれから独立したいけれど、人脈がない、また、実績があまり積めていないという人におすすめです。

初めての仕事をどのように確保するのか？

フリーランスエンジニアとしての最初の仕事を確保するのは大きな課題です。しかし、適切な方法を取ることで、スムーズに案件獲得が可能です。

ここでは、フリーランスエージェント、直営業、SNSやコミュニティ活用の3つのアプローチを具体的に解説します。

フリーランスエージェントを活用しよう！そのメリットと注意点

フリーランスエージェントは、人脈がなくても独立後すぐに案件を見つけやすいため、特に初心者におすすめの案件獲得方法です。

フリーランスエージェントを利用するメリットとして、案件の種類が豊富であることが挙げられます。IT業界に特化した案件を多数保有しているため、自分のスキルや経験に合った仕事を見つけやすくなります。また、契約書の確認や報酬交渉などの煩雑な作業を代行してくれるため、手厚いサポートを受けながら安心して案件に集中できるのも大きな利点です。

一方で、注意点もあります。報酬の10〜30％が手数料として差し引かれる場合があり、収入に影響を及ぼす可能性があります。また、エージェントが保有する案件の中から選ぶ必要があるため、自分の希望と完全に一致しない案件しかないこともあります。

フリーランスエージェントを活用する際は、複数のエージェントに登録して案件の選択肢を広げることが大切です。面談ではスキルや希望条件を明確に伝え、エージェントが提案する案件の詳細をしっかり確認した上で進めるようにしましょう。

エージェントのサポートを活用することで、不安を軽減しながらフリーランスとしての活動をスムーズに始めることができます。

直営業でクライアントを開拓する方法

直営業は、クライアントとの直接交渉によって、高単価案件を獲得しやすいのが特徴です。また、クライアントとの距離が近いため、柔軟な働き方が可能になります。

直接営業には、手数料がかからず報酬の全額が自分の手元に入るという大きなメリットがあります。また、クライアントとの直接交渉を通じて信頼関係を築きやすくなり、リピート案件や追加案件を得るチャンスも広がります。

ただし、案件を見つけるまでに時間がかかることや、提案書の作成や交渉力といった営業スキルが求められる点には注意が必要です。

実践する際は、まずポートフォリオを整備し、自分のスキルや実績を分かりやすくまとめておくことが重要です。さらに、クライアントの課題を事前にリサーチし、具体的な解決策を提示することで、受注の可能性を高めることができます。また、過去の同僚や知人から案件を紹介してもらうのも効果的な方法です。直接営業は時間と労力を要しますが、成功すれば安定した案件獲得につながるため、戦略的に取り組むことが大切です。

SNSやコミュニティを活用して信頼を得る

SNSやコミュニティは、低コストで多くの人にリーチできるため、案件獲得の可能性を広げる手段として有効です。

継続的な情報発信には、信頼構築がしやすく、専門家としての認知度を高められるというメリットがあります。また、SNSやオンラインコミュニティを通じて人脈が広がり、そこから直接案件を紹介される可能性もあります。

ただし、信頼を得るには粘り強く更新を続ける必要があり、短期間で成果を期待するのは難しい点に注意が必要です。また、発信内容には慎重になるべきで、専門性のない投稿は逆効果になったり、不用意な発言が炎上につながったりすると、仕事の依頼が来なくなるリスクもあります。

実践するには、ブログやSNSで定期的に投稿を続けることが重要です。特にブログは、形になるまで半年から1年ほどかかることが多いため、長期的な視点で取り組むことが求められます。焦らず、質の高い情報を発信し続けることで、徐々に信頼を積み重ねていくことができます。

即効性が低いため、フリーランスエージェントやクラウドソーシングを使いながら地道に続ける方が良いでしょう。

まとめ

フリーランスエンジニアとして成功するには、現実を直視し、計画的に準備を進めることが重要です。自由な働き方や高収入の可能性がある一方で、収入の不安定さや自己管理、スキルアップといった課題がある点を十分に理解する必要があります。

まず、独立前の準備が鍵となります。案件の確保や貯蓄の準備、ポートフォリオの整備を進めることで、経済的・精神的な安定を確保できます。

また、市場ニーズに応じたスキルを習得し、ポートフォリオで的確にアピールする努力が求められます。

さらに、収入の安定には長期案件と短期案件のバランスが大切です。長期案件で安定した収入を得つつ、短期案件での新しい分野への挑戦によって、スキルを磨きながら市場価値を高めることができます。フリーランスエージェントや過去の人脈を活用して効率よく案件を獲得し、安定した環境を築く方法も現実的な選択肢です。

フリーランスエンジニアには、自己管理能力と営業力が欠かせません。スケジュールを効率的に管理し、クライアントとの信頼関係を築くことで、継続的な案件獲得が可能になります。

リスクを最小限に抑え、計画的かつ積極的な行動により、フリーランスエンジニアとしての成功に近づけるでしょう。

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